營(yíng)銷中心召開(kāi)各大區(qū)和省區(qū)經(jīng)理會(huì)議

瀏覽量：5246發(fā)布：      日期：2009-09-21

2009年9月6日-7日，公司工業(yè)藥品營(yíng)銷中心在京召開(kāi)各大區(qū)和省區(qū)經(jīng)理會(huì)。工業(yè)有限公司總經(jīng)理郭毅民，副總經(jīng)理?xiàng)钗拿?、副總?jīng)理杜臣出席了會(huì)議，各大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理40余人參加了此次會(huì)議，營(yíng)銷中心經(jīng)理岳陽(yáng)主持本次會(huì)議。

會(huì)上各大區(qū)經(jīng)理對(duì)各自大區(qū)1-8月份銷售工作進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào)；商務(wù)部經(jīng)理張曉川以“跟上步伐、拓展思路、調(diào)整結(jié)構(gòu)、只爭(zhēng)朝夕”為主體，就當(dāng)前五條產(chǎn)品線的銷售指標(biāo)完成情況做詳細(xì)分析，對(duì)后期各區(qū)域銷售任務(wù)進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)考核獎(jiǎng)懲制度、月度回款指標(biāo)獎(jiǎng)懲辦法和沖刺全年銷售任務(wù)進(jìn)行了布置；終端部經(jīng)理張俊紅對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)勢(shì)銷售區(qū)域市場(chǎng)策略與目前的銷售渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，并對(duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行了規(guī)劃和部署；營(yíng)銷中心副經(jīng)理?xiàng)钔髮?duì)后四個(gè)月?tīng)I(yíng)銷工作策略進(jìn)行了統(tǒng)一部署，要求各營(yíng)銷區(qū)域堅(jiān)決貫徹落實(shí)公司確立的營(yíng)銷策略。

工業(yè)有限公司副總經(jīng)理杜臣指出：營(yíng)銷中心后四個(gè)月任務(wù)依然艱巨，全體人員要緊跟公司發(fā)展步伐，堅(jiān)決執(zhí)行公司確定的營(yíng)銷策略，對(duì)政策變化給產(chǎn)品帶來(lái)的影響做到心中有數(shù)，要加強(qiáng)政府事務(wù)工作，積極做好招標(biāo)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，并處理好當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)、上量與價(jià)格的關(guān)系。

在認(rèn)真聽(tīng)取了營(yíng)銷中心分析匯報(bào)后，工業(yè)有限公司總經(jīng)理郭毅民對(duì)營(yíng)銷中心下一階段工作提出了五項(xiàng)要求。一是明確公司發(fā)展的思路。2010年將是國(guó)藥工業(yè)公司轉(zhuǎn)型年，產(chǎn)銷要完全融合在一起。公司轉(zhuǎn)型后要突出盈利能力、銷售規(guī)模和品牌影響力；二是在對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析、毛利分析和增長(zhǎng)點(diǎn)分析的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售思路，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，跟上公司發(fā)展步伐；三是以產(chǎn)品定渠道，強(qiáng)化認(rèn)知度，全體銷售人員要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳，統(tǒng)一宣傳口徑；四是處理好調(diào)整與發(fā)展的關(guān)系，合理、充分、有效利用公司品牌優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)，集中優(yōu)勢(shì)資源，突擊重點(diǎn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。五是要關(guān)注各地的招標(biāo)和藥品不良反應(yīng)事件。